カシワのポートフォリオ

課題

• キックボクシングのジムや24時間営業のスポーツジムなど、競合店が増えて新規会員が減少傾向に。今後を見据えて、休眠中の練習生にまた通ってもらいたい。
• ジムの方針は「しつこい勧誘はしない」。DMも「勧誘」色は抑えたいが、練習再開のきっかけとなるようにはしたい。
• ジムの雰囲気は開業から変わっておらず、今も「社会人率９９％ まじめな大人が集うジム」であることを伝えたい。

制作のポイント

• 反応率を考えて、DMは「ある程度の期間は練習に通い、ジムのイベントにも参加」していた練習生に絞って送ることに。ターゲット像は以下の通りで想定。
  ー 40代、50代の男性が中心。
  ー ジムのコンセプトや会長の人柄を理解している。
• デザインは以下の２種類を提案。A案が採用された。
  ー A案：競合との差別化を図るため、ジムの特長「まじめな大人が通うジム」を際立たる。そのために、会長のメッセージをメインに。あしらいは円を用いて柔らかい雰囲気に。イベントの写真も使用。
  ー B案：久しぶりに体を動かしたい！と思ってもらえるように、練習中の画像を大きく配置し、シャープで動きのあるあしらいに。メッセージは少なめ。500円のキャンペーンも目立つように大きく配置。
• どこから届いたものかすぐにわかるように、目線の動きを意識して左上にロゴ、右上にジムの会長の写真を配置した。
• ジムの会長からいただいたメッセージをスペースに収まるようにリサイズ。会長の思いを汲み取りつつ、可読性とわかりやすさを意識して上げた。会長が納得いくまで話し合い、推敲を重ねた。
• 可読性を高めるために行間と改行に気を配った。

備考

• 「満足のいくDMに仕上がった」と喜んでいただいた。これから順次発送予定。